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CÓMO HACER QUE LA GENTE HAGA COSAS
COMO HACER

MANUAL PRÁCTICO

Basado en las Investigaciones de 
Robert Conklin

UNO NECESITA SENTIRSE IMPORTANTE (Cont.)
Un día, la encorvada figura ya no estuvo en la acera. Pasó el tiempo y el banquero se olvidó del mendigo, hasta que pasado el tiempo entró en un edificio público y vio al antiguo mendigo en un mostrador de venta autónoma.

Siempre esperaba verle a usted por aquí algún día — le dijo el tendero —. En buena parte, el responsable de que yo esté aquí es usted. Siempre me decía que era un «comerciante».

Y yo empecé a considerarme como tal, en lugar de un mendigo que recibía regalos. Empecé a vender lápices... cantidades de ellos.

Usted me infundió respeto por mí mismo e hizo que me viera de una manera distinta.


¿Cómo ve usted a los demás?

¿Los contempla de de un punto de vista crítico y se deja turbar por los defectos, las flaquezas y los rasgos de que carecen?

¿O ve usted la bondad y las buenas cualidades de las personas?

¿Percibe usted en los que le rodean al mendigo, o bien al comerciante?

Detrás de las máscaras que los demás llevan cada dia hay un poco del mendigo o de Peggy.

Por ricos, famosos o prósperos que puedan parecer, siempre hay en ellos un vacío que aspira a ser llenado.

Ponga usted un poco de sí mismo en este vacío y los rostros que pasan empezarán a detenerse para mirarle.

 

Los que estaban lejos empezarán súbitamente a acercarse. El mundo se convertirá en un lugar agradable que satisfará todos sus deseos y necesidades antes incluso de que usted los exprese.

La gente reaccionará favorablemente; y harán cosas por usted.

De lo que aquí se trata es de su actitud para con las personas. Su éxito en sus relaciones con los de más empieza con la forma en que los ve.

La utilización de artimañas y triquiñuelas, de técnicas de manipulación o de teorías psicológicas no da resultado. Ellos se darán cuenta.

El presente Manual contiene muchas ideas acerca de los medios que puede usted utilizar para dar a la gente lo que necesita. Pero no son más que ideas.

No existen garantías de que siempre vayan a dar resultado. Tendrá usted que adaptarlas a su personalidad y a sus relaciones con los demás.

Lo que sí es cierto es que ninguna de ellas dará resultado si las utiliza tan sólo para satisfacer sus egoístas necesidades.

Su interés por las personas tiene que surgir del corazón.

Si usted posee esta cualidad, si se interesa sinceramente por los demás y quiere ayudarles a convertirse en aquello que son capaces de convertirse, tiene usted un don más estimable que la más preciada joya.

Distribúyalo. ¡Demuestre que aprueba el comportamiento de la gente y que lo aprecia! ¡Un poco de aprecio puede ser la fuerza más arrolladora en la vida de una persona!

LA IMPORTANCIA DEL APRECIO

 

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