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CÓMO HACER QUE LA GENTE HAGA COSAS
COMO HACER

MANUAL PRÁCTICO

Basado en las Investigaciones de 
Robert Conklin

LA MAYORÍA DE LA GENTE QUIERE CAMBIAR
A LOS DEMÁS

Ésta es la segunda solución: Cambiar a la otra persona. Es la solución que más atrae a la mayoría de las personas.

Buena parte de las cosas que me cuentan me demuestran que, por instinto e impulso, las personas siempre tratan de resolver sus propios problemas cambiando a las demás.

— ¡Convendría que le cantaran las cuarenta!
— ¡Podrías procurar ser un poco más considerado!
— ¿Cómo se les puede hacer entender las cosas a estos adolescentes?
— Es necesario que cambie de actitud. Y no hay más vuelta de hoja.
— ¿Cómo se motiva a la gente?
— Ya no puedo soportar que sigas comportándote de esta manera.
— ¿Quieres, por favor, prestarme atención y hacer lo que digo?
— Déjate de historias con ellos. ¡Mételes en cintura!


Bueno… a veces, resulta un poco molesto, ¿verdad? La única solución estriba en conseguir que la gente cambie.

 

Yo antes también lo creía. Me pasé muchos años tratando de que este método me diera resultado. A veces, lo sigo haciendo.

Estúpido de mí porque, generalmente, no sirve.

En el ambiente laboral, me he pasado horas, días e incluso creo que meses tratando de cambiar a las personas. Casi todas ellas cambian un poco.

O se limitan simplemente a comportarse algo mejor durante un breve período de tiempo. Después, vuelven de nuevo a sus antiguos hábitos.

O me consuelan comportándose como yo quiero cuando se encuentran cerca de mí. Pero sólo entonces, lejos de mí, se aflojan y son lo que más les apetece ser.

Puede ocurrir también que mi propósito de cambiarlas embote en cierto modo a las personas. Es como darle a la gente un tranquilizante llamado «confusión».

Ésta se asienta en su sistema nervioso y apaga la naturalidad y la chispa, la efervescencia del espíritu.

¿CAMBIA LA GENTE CON FACILIDAD?
Deténgase a pensar un momento en cómo actúan las personas cuando usted trata de cambiarlas. Antes de que se proponga siquiera cambiarlas, tiene que establecer una base sólida. Eso es fácil.

Los seres humanos son tal vulnerables, tienen una variedad tan grande de debilidades y defectos, que se muestran casi totalmente indefensos cuando alguien les expone las razones por las cuales es necesario que cambien.

Llega el momento de la confrontación. Plantea usted la cuestión. O, en caso de que no lo haga así, los intentos de cambio se administran en pequeñas dosis a lo largo de prolongados períodos de tiempo. Eso se llama sermonear.

LA MAYORÍA DE LA GENTE QUIERE CAMBIAR
A LOS DEMÁS (2)

 

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