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CÓMO HACER QUE LA GENTE HAGA COSAS
COMO HACER

MANUAL PRÁCTICO

Basado en las Investigaciones de 
Robert Conklin

EMPIECE POR LOS QUE LO RODEAN
¿Qué me dice de sus padres? Tal vez les ha estado usted ocultando su aprecio en la creencia de que ellos ya saben que usted les quiere.

Tal vez tenga usted algunos pensamientos reprimidos según los cuales ellos hubieran debido prestarle a usted más atención, prohibirle menos cosas y alabarle más.

¿Qué me dice de sus hijos? Cierto que les quiere, se preocupa, hace sacrificios por ellos y experimenta el profundo deseo de convertirlos en unos adultos dignos.

Pero, ¿le gustan a usted, disfruta con su compañía, les muestra su aprecio como seres humanos... tal y como son?

¿Y este hombre y esta mujer con quien vive? ¿Evita usted mostrarle su aprecio a esta persona por todo lo que ha hecho en su favor porque teme que se olviden sus críticas y sus quejas?


¿Piensa que si demuestra su aprecio menguará la consideración hacia usted?

Verá, a usted nunca se le ama tal como usted piensa que debería ser amado. Por consiguiente, le resulta difícil expresar su aprecio por el amor que ha recibido.

Su mente le engaña en relación con aquellos que se encuentran más próximos a usted y le aconseja que no muestre su aprecio, ya que, de este modo, la otra persona se esforzará más y le proporcionará a usted la satisfacción que anda buscando.

 

Sin embargo, eso es un intento de utilizar la norma al revés, ¿no es cierto? Es como decir: “Dame lo que necesito y yo te daré lo que necesitas”.

En algunos casos, es posible que ello dé resultado. Uno está tan hambriento de aprecio que realiza ímprobos esfuerzos por recibir alguna muestra de aprobación o aceptación.

Es posible, sin embargo, que en el transcurso de este proceso la persona se amargue y acabe experimentando resentimiento y complejo de inferioridad.

Cuánto mejor sería que la persona pudiera crecer libre y felizmente, alentada por palabras y gestos de aprecio.

MUÉSTRESE AGRADECIDO POR LO QUE TIENE
Piense por un momento en todo lo que los demás han hecho por usted, en todas las muestras de estima, en todos los gestos de amabilidad, confianza y amistad.

¿Le ha mostrado usted su aprecio a su progenitor por el hecho de serlo, a su patrón por darle trabajo, a sus amigos por ser sus amigos, a sus empleados por dedicar unos valiosos días de su vida trabajando para usted, a su cónyuge por sus sacrificios y su amor, a su cliente por favorecerle con su atención y a todos los que le sirven por sus esfuerzos?

Dedique diariamente el tiempo suficiente a mostrar su aprecio a estas personas por la riqueza y la satisfacción que han aportado a su vida.

Dé a conocer su aprecio y descubrirá cómo afluyen a usted incesantes recompensas.

Los hombres se sienten atraídos, como las abejas por la miel, por aquellas personas que muestran su aceptación, su aprobación y su aprecio.

De igual modo, sienten aversión por aquellos que ocultan su aprecio bajo el egoísmo.

Los estudios que analizan las causas por las cuales los clientes dejan de acudir a los grandes almacenes revelan lo siguiente: un uno por ciento muere, un tres por ciento se desplaza a otro lugar de residencia, un cinco por ciento cambia siguiendo las recomendaciones de sus amistades, un nueve por ciento se marcha, por motivos de compe-tencia, un catorce por ciento no está satisfecho con los productos y un sesenta y ocho por ciento deja de acudir a causa de las actitudes de indiferencia de algunos empleados.

CÓMO SE EXPRESA EL APRECIO

 

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