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CÓMO HACER QUE LA GENTE HAGA COSAS
COMO HACER

MANUAL PRÁCTICO

Basado en las Investigaciones de 
Robert Conklin

CAMBIAR EL «QUERER» POR EL «NECESITAR»
Llevo muchos años siendo testigo del feliz resultado de este procedimiento. Y experimento ahora más entusiasmo y fervor que cuando tuve por primera vez conocimiento de él.

Las alegrías de mi vida personal han sido una consecuencia de su utilización. Los momentos yermos y escarpados se han producido cuando mis emociones me han impedido utilizar la norma.

Sólo quisiera introducir un cambio en la fórmula. Sustituir el «querer» por el «necesitar».

Los deseos y las necesidades son sustancias semi-paradas. Los deseos son unas fuerzas frívolas, vehementes, asoladoras y a menudo codiciosas que jamás se satisfacen. Si se satisface un deseo, otros dos vendrán a sustituirlo.

Las necesidades, en cambio, son las corrientes más profundas de la existencia de una persona. Son significativas y meritorias, y no tan caprichosas como los deseos.


. La gente quiere simpatía; necesita comprensión.

.La gente quiere riquezas; necesita satisfacción.

.La gente quiere grandes automóviles y costosas residencias; necesita transporte y un techo.

.La gente quiere fama; necesita reconocimiento de sus méritos.

.La gente quiere poder; necesita apoyo y colaboración.

.La gente quiere dominar; necesita influir y guiar.

.La gente quiere prestigio; necesita respeto.

.Los hijos quieren libertad y tolerancia; necesitan disciplina.

.La gente quiere relaciones falsas; necesita honradez y realidad.

.La gente quiere facilidad y comodidad; necesita realización y trabajo.

.La gente quiere adoración; necesita amor.

Digamos por tanto; «En la medida en que des a los demás lo que necesitan, ellos te darán a ti lo que necesitas.»
Reflexionemos a este respecto.

¿Qué es lo que de veras necesita la gente?

¿Qué necesitamos realmente usted y yo?

Para descubrirlo, es necesario que se establezcan unas relaciones de mayor intimidad. Pero eso podemos conseguirlo.

 

Porque pocas relaciones son más íntimas que las que se establecen entre el autor y el lector.

La relación es silenciosa... no existen interrupciones verbales ni desviaciones.

Se trata de una conversación privada entre dos personas, nunca más de dos.

El autor, si es sincero, habla desde el fondo de su co razón en forma sumamente comprensible para el lector.

El lector puede rechazar, aceptar, detenerse, meditar, volver a leer y reaccionar como guste, sin ninguno de los riesgos que acompañan a otras clases de comunicación.

Es una asociación cordial y maravillosa. Por mi parte, yo voy a gozar de cada una de las palabras.

Espero que a usted le ocurra lo mismo. Me gustaría ser su amigo. Eso significa que tengo que abrirme y revelarme a usted.

Cuando lo haga, no sólo me conocerá usted a mí, sino que podrá también conocerse mucho mejor a sí mismo.

Eso se llama «relación».

De este modo conseguirá usted descubrir lo que otros necesitan para poder aplicar nuestra fórmula:

«En la medida en que des a los demás lo que necesitan, ellos te darán a ti lo que necesitas.»

Relaciónese. Ábrase. Quítese la máscara y los demás se quitarán la suya.

CONOCERME A MÍ ES CONOCERTE A TI

 

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