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CÓMO HACER QUE LA GENTE HAGA COSAS
COMO HACER

MANUAL PRÁCTICO

Basado en las Investigaciones de 
Robert Conklin

APELAR A LOS MÁS PROFUNDOS ANHELOS
La madre y su hijo de catorce años estaban hablando acerca de la primera novia del muchacho.

— ¿Qué es lo que le gusta de ti? —
preguntó la madre.

— Muy fácil —
dijo él —. Piensa que soy guapo, simpático, listo, inteligente y buen bailarín.

— ¿Y a ti qué te gusta de ella?

— Que piense que soy guapo, simpático, listo, inteligente y buen bailarín.


Así es cómo florece la flor... ¡hacia el sol! El sol de su vida es la persona que le hace sentirse importante y satisfecho de su vida. Se siente usted atraído por las personas en cuya presencia puede decir:

« Me gusto más cuando estoy contigo »

Una de las motivaciones más profundamente arraigadas y apremiantes es la necesidad que usted tiene de gustarse.

Si el concepto de sí mismo le resulta aceptable, la vida se elevará en vuelo como una alondra en un día de primavera.

En cambio, si no se gusta a sí mismo, los días y los años serán una lucha; al fin y al cabo, tener que convivir con alguien que no gusta durante las veinticuatro horas del día es un terrible obstáculo para una existencia feliz.

El amor es poderoso porque el hecho de ser amada hace que una persona se ame a sí misma. Nada contribuye más a mejorar la imagen de una persona que el hecho de ser amada por otra.

 

Cuando otra persona le dice «Te quiero» por primera vez, su mundo florece; su corazón se inflama de inspiración, confianza e ideas de montañas que se siente capaz de mover.

Es algo más que un placer emocional; de repente, se gusta usted más de lo que nunca se haya gustado.

A LA GENTE LE AYUDA A GUSTARSE
La imagen de sí mismo, su opinión sobre sí mismo cambian de acuerdo con las situaciones y las circunstancias en las que se encuentra, y también de acuerdo con las personas que le acompañan.

Sí, la gente puede influir muchísimo en la imagen que usted se forje de sí mismo. Porque la gente puede construir o derribar, causar alegría o dolor, infundir confianza o bien provocar dudas.

En presencia de algunas personas, se siente usted tranquilo, capa citado y seguro de sí mismo.

¡Se siente súbitamente elegido presidente del mundo! Estos espléndidos individuos tienen la maravillosa capacidad de lograr que se guste usted a sí mismo en una dimensión más amplia.

Hay otras personas, en cambio, que con sus cáusticas observaciones, sus críticas, su indiferencia, sus humillaciones o sus éxitos abrumadores en comparación con los de usted, hacen que se degrade y se marchite el concepto que usted tiene de sí mismo.

Son las personas que le deprimen y le desaniman; en su presencia, sus esfuerzos disminuyen y sus aptitudes decaen, y entonces reacciona usted débilmente por medio del antagonismo, el letargo o la falta de interés.

Ha dejado usted de gustarse; sus defensas se han desmoronado y trata usted desesperadamente de atacar a los causantes de semejante situación.

LAS CRÍTICAS PUEDEN SER PERJUDICIALES

 

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