EL BUEN DESEMPEÑO PRODUCE
MOTIVACION Y AUTOMOTIVACION

            Los autores de la clásica obra 'EL PRECIO DE LA EXCE - LENCIA', relatan una experiencia que ilustra muy bien el principio del poder de las palabras, aunque no coincidan con la realidad. 'Ya conocemos el viejo adagio que dice que el éxito llama al éxito. Está científicamente fundado. Los investigadores de la motivación descubrieron que el factor primordial es simplemente que las personas motivadas son conscientes de hacer lo correcto. Que esto sea cierto o no en términos absolutos, no tiene gran importancia. En un experimento, les dimos diez problemas para resolver a una cantidad de adultos. Eran exactamente los mismos para todos los sujetos. Se pusieron a trabajar, entregaron las hojas y al fin les dimos los resultados.

 En realidad, esos resultados eran ficticios. A la mitad de las personas les dijimos que lo que habían hecho estaba bien, pues habían obtenido siete respuestas correctas sobre diez ; a los demás, les dijimos que no habían aprobado, pues habían obtenido siete respuestas incorrectas sobre diez. Después les confiamos otros diez problemas (los mismos para todos). Aquellos a los que les habíamos dicho que habían aprobado el primer test, hicieron mucho mejor el segundo, mientras que los otros lo hicieron mucho peor. El simple hecho de saber que uno ha hecho algo bien suscita, en apariencia, más perseverancia, una mayor motivación o algo que nos empuja a mejorar'.

El autor Warren Bennis precisa : 'Un estudio realizado sobre los profesores de escuelas secundarias reveló que, cuando demostraban esperar mucho de sus alumnos, ellos elevaban, por este solo hecho, en 25 puntos sus pruebas de C.I'.